Hvorfor velger en selger å selge selv framfor å benytte en eiendomsmegler?

Abstract

Privat salg av bolig er en salgsmetode som i liten grad påvirker eiendomsmeglingstjenesten. Det er likevel en økende andel som velger å utføre denne salgsmetoden på bakgrunn av de opparbeidede tjenestene for privat salg. Det har blitt enklere for privatpersoner. Det har blitt mindre krevende å utføre salgsprosessen selv. Det finnes tjenester for å innhente viktige opplysninger, samt sjekklister for en god salgsprosess. På bakgrunn av dette kom vi frem til følgende problemstilling og delproblemstillinger: “Hvorfor velger en selger å selge selv framfor å benytte en eiendomsmegler?” Det finnes svært lite tidligere forskningsbaserte studier på dette temaet. Den forskningen som er gjort er noen år gammel, derfor synes vi det er spennende å se hvordan ting eventuelt har forandret seg eller forholdt seg likt. Teoridelen vår tar utgangspunkt i lærebøker, lovverk, artikler/nettsider, tidligere forskning og en tidligere bacheloroppgave. For best mulig å kunne svare på problemstillingen vår tar metodedelen i oppgaven vår utgangspunkt i både kvalitativ og kvantitativ tilnærming. Vi har valgt å gjennomføre intervjuer med eiendomsmeglere over e-post, samt en spørreundersøkelse til privatpersoner som har solgt sin bolig selv. Analyse - og drøftingsdelen tar utgangspunkt i resultatene vi satt igjen med etter intervjuene og spørreundersøkelsen. Dataen vi har innhentet blir drøftet opp mot teori, samt funn fra tidligere forskning. Vi har lagt vekt på å undersøke hvilke hensikter selger har ved å selge sin bolig selv. Drøftingsdelen tar dermed utgangpunkt i tre hovedmomenter; risiko ved salg av bolig, sparing av utgifter ved å selge bolig selv, samt om privat salg av bolig er potensielt truende for bransjen. Våre hovedfunn forteller at det foreligger en viss risiko uavhengig om man velger å selge bolig selv eller om man benytter en eiendomsmegler. Videre påpeker oppgaven vår at det er mulig å spare utgifter ved å selge bolig selv. Andelen som selger bolig på egenhånd er per dags dato noe økende, men fra meglernes ståsted ser de ikke den reelle trusselen før om muligens to ti-år. Til slutt skal vi presentere en konklusjon til vår problemstilling samt komme med forslag til videre forskning.

Abstract Private sale of housing is a sales method that has a small impact on the real estate profession. Yet there is a growing proportion that chooses to sell housing without the help of a real estate agent. It has become easier for private individuals, and less demanding to go through the sales process as a private person. Today there are several services online that offers assistance in selling your house on your own. These offer help with gathering important information and they provide a checklist that will guide you through the sales process. On this basis, our main research question is: “Why do some sellers decide to sell housing on their own instead of hiring a real estate agent?” There is not that much research done on this topic. The research that has been done is a few years old. We think it is exciting to see how things may have changed or remained the same. The theoretical part in out thesis will be based on textbooks, the Norwegian law, articles/websites, previous research and a former bachelor thesis. In the method part, we have used both qualitative and quantitative approach to answer the research question. We have chosen to use interviews for twelve real estate agents, which took place over email and a survey for individuals who have sold housing without a real estate agent. The analysis and discussion part is based on the results we conducted from interviews and the survey. Based on the responses, we discuss the results with the theory. We wanted to get to know the reasons to why someone chooses to sell their house as a private person instead of using a real estate agent; risks surrounding selling houses as a private person, is it possible to save money when doing this, and will, the real estate agent industry be threatened by the competition from this choice? The results of the analysis show that there is a risk regardless of whether one chooses to sell property by yourself or if one hires a real estate agent. Furthermore, we came to the conclusion that it is possible to save money by selling your house without a real estate agent, and that the proportion of private sellers is a stable proportion increasing slightly. This could possible be a threat for the real estate industry in about two decades.