Innovativ prising i alpinanlegg : Differensierte priser med hensyn til kannibalisering

Abstract

Formålet med denne masteroppgaven er å finne optimale priser på dagskort for ukedag og helg ved alpinanlegg i innlandet, når man tar hensyn til kannibalisering. Det har blitt benyttet et choice based conjoint design for å kunne estimere kundenes willingness to pay. Dette for å gi respondentene en så virkelig kjøpssituasjon som mulig, og for å kunne teste forskjellige kombinasjoner av attributter i ulike scenarioer. Markedsandelene fra undersøkelsen benyttet vi til å estimere prisresponsfunksjoner og videre beregne optimale priser for ukedag og helg. Vi så ved å innføre differensierte priser at det ville oppstå en kannibaliseringseffekt. Resultatene viser at alle de tre alpinanleggene i innlandet operer med en høyere pris enn optimale prisene fra våre estimeringer. Ved å innføre differensierte priser vil det oppstå en kannibaliseringseffekt, men alpinanleggene vil likevel øke markedsandelene og fortjenesten. Våre resultater tilsier dermed at alpinanlegg har et potensial til å øke sin fortjeneste ved innføring av differensierte priser.